某快消品省级经销商，省会通过业务员开发终端渠道，地市开发经销商，有十余家自营零售门店。

      管理痛点：

       厂家营销政策繁杂、随节庆变化，企业对业务员、终端渠道、经销商、零售门店的营销政策也要随之变化 。政策执行时，人工管理需协同销售部、仓库、财务部，效率低；核算时，有少收对厂家返利，或多发放对下销售端提成、补贴的错误，并有业务员与内外部人员串通舞弊的情况。

     解决方案：

       通过元财通®发展版，设计营销政策管理的”434阵型”，实现营销政策一表管理，并用APP手机定位，管理市场费用投放稽查。

        ”434阵型”即营销政策分为4类，设置对厂家有效、对客户有效、关联产品3个参数，设计“营销政策管理表”为中心的4个表单，营销部维护管理表参数，即可在日常运营时，比如：仓管进出货时、门店零售时、合同审批时，由系统自动核算对厂家、对下级销售段的应收、应付，提成补贴，并由系统管控限额核销抵款、发放补贴等。

        陈列费、经销奖励等市场费用由销售员根据具体经销门店的条件投放的，很大程度影响销售业绩。费用投放是否合规需要投入大量稽查人力，投放是否有效，需要数据及人力分析做支撑。

       定制开发系统后，销售员可用手机APP定位，上传合规要求的照片等证据，后台人员审核后，传至财务报销；系统自动生成每销售员、每经销终端的投入、 产出数据分析，销售管理人员可根据报表，实地考查并指导，提高费用投放的有效性。